田舎の家が売れない時の対応策！成功へ導くポイントはこれ

田舎の家、売れないと悩んでいませんか？たくさんの思い出が詰まった実家や、相続で継いだ土地の活用に頭を悩ませている方も多いはずです。

しかし、田舎の家や土地がなかなか売れない背景には、いくつかの理由があります。

築年数が古い、維持管理の手間やコスト、不動産会社の取り扱いが少ないといった問題です。

この記事では、そうした田舎の不動産を効果的に売却するためのアプローチや、売れない場合の対策も詳しく解説します。

また、売却時には「特例」の利用や「契約不適合責任」など、知っておくべき法的なポイントをご紹介します。

処分に至るまでも、自治体や業者による買取、寄付といった選択肢があります。

田舎の家を処分したい、売れない田舎の実家をどうするか、その一歩を踏み出すために必要な知識と心構えを、わかりやすくお伝えしていきます。

田舎の家が売れない4つの理由

田舎の家は都市部に比べて売却が難しいと言われていますが、その主な理由は何でしょうか。

以下で詳しく述べ、田舎の家を売る際の対策についても考えてみましょう。

田舎は中古住宅購入の需要が低いため

田舎の家が市場で売れない一因としては、「需要が非常に低い」という点が挙げられます。

多くの田舎地域では、若い世代の人口が減少しているため、新たに家を購入しようとする人が少ないのが現状です。

また近年は金利が低いため新築住宅の需要が高いことや、田舎の家の多くは親世代が建てたものであり、現代の生活スタイルには合わないこともしばしばあります。

これらの家々が市場に出されても、購入希望者が見つかりにくいのです。

田舎の家は築年数が古いため

相続した田舎の家の多くは築年数が古く、様々な問題を抱えています。

老朽化した家は、単に住むだけでなく、維持するための費用もかかります。

購入者としては、「安く購入したいけど綺麗な状態であれば嬉しい」と思いますよね。

屋根や壁の劣化、設備の旧式化などが理由で、新たな居住者や投資家にとって魅力が低くなってしまうことが多いです。

さらに、これらの家はリノベーションを行うにも、そのコストが見合わないケースが多く、そのため買い手がつきにくいのが現状です。

リノベーション費や維持費がかかるため

田舎の家を現代的な住みやすい空間に改修するためには、リノベーションが必要となりますが、その費用は決して安くありません。

加えて、これらの家は定期的なメンテナンスが必須であり、維持管理にも高額な費用が必要になることが多いです。

固定資産税やその他の公共費用もバカにならないため、これらの総コストを考えると、わざわざ購入しようと思う人は少なくなります。

結果として、買い手が現れにくいという事態に繋がるのです。

取り扱いをする不動産会社が少ないからため

最後に、田舎の家が売れ残る重大な原因の一つに、「不動産会社の少なさ」があります。

田舎には不動産市場が小さく、取り扱いを得意とする不動産会社が少ないのです。

これが原因で、適切な売り出しやマーケティングが行われにくく、なかなか買い手が見つからないという状況になりがちです。

さらには「田舎は売却価格が安いため、仲介手数料も安くなる」ことから取り扱いを拒む不動産会社もあります。

また、地元に精通した不動産会社であっても、田舎の特性を生かした販売戦略を練るのが難しいこともあり、売却に至るまでの時間が長くなることも少なくありません。

売れない田舎の家を放置となるとどうする？

田舎の家、特に親の一軒家が誰も継がない予定で、売れる見込みもないというケースは珍しくありません。

さて、そのような物件をどう扱うべきか、相続放棄するわけにもいきませんよね。

不動産としての価値が低下するだけでなく、固定資産税の負担も続きます。

そのため、適切な処置が必要になるのです。

田舎の家が空き家となると、その維持管理が問題となります。

草木が生い茂り、家が老朽化していく中で、放置するとさらなる困難が生じる可能性があります。

最も一般的な処理方法は、売却か解体でしょう。

しかし、「売れない」「解体にも費用がかかる」と悩む方も多いです。

ここでは、そんな売れない田舎の家の有効な活用法や処分方法について解説します。

まず、解体を考える場合、補助金の有無を調べることが重要です。

多くの自治体では空き家の解体補助を行っていますので、利用することでコストを抑えることができます。

次に、もし解体して更地にする場合、その土地の活用方法も重要です。

農地や駐車場として一時的にでも利用することで、何らかの収入を得る方法もあります。

売却を検討する場合、必ず不動産会社に依頼をして市場価格を把握し、無料査定を受けてみましょう。

条件にもよりますが、意外に需要がある場合もありますし、空き家バンクという自治体が運営する制度を利用することで、買い手を見つける手助けが期待できます。

さらに、リノベーションやリフォームを施して賃貸に出す方法も考えられます。

需要が見込める地域であれば、都市部の人々に週末だけの別荘として貸し出すなど、斬新なアプローチが成功するケースもあります。

その場合、設備の改善や内装のリノベーションが必要となるでしょうが、将来的に安定した収入源につながる可能性があります。

そして、最後に相続放棄を検討するケースもあります。

これは負担が大きすぎる場合に限りますが、法的手続きを経て家や土地の所有権放棄をする方法です。

相続放棄には厳しい条件があるため、専門家としっかり相談することが重要です。

いずれの方法にせよ、田舎の家をただ放置するのではなく、計画的に対策を講じることが大切です。

地方でも活用方法や支援制度は多種多様ですので、情報をしっかり収集し、最適な方法を選びましょう。

田舎の家を売却するコツを3つ紹介

田舎の家を売却する際には、特有の課題がありますが、適切なアプローチで対処することが可能です。

今回は、田舎の家を手放す際に役立ついくつかの方法をご紹介します。

不動産市場の一般的な流れとは異なる田舎の家の特性を理解し、効果的な売却戦略を立てることが重要です。

リフォームやリノベーションをして売却する

田舎の家を売る際には、リフォームやリノベーションを行うことが一つの有効な手段です。

特に、老朽化が進んでいる場合や、現代の生活スタイルに合わない古い設計の場合、見た目を新しくすることで買い手の関心を引きます。

リフォームすることで、室内の設備を最新のものに更新し、住む人の利便性を向上させることができます。

また、リノベーションを通じて、空間の使い方を改善し、より広く使えるように計画することもポイントです。

費用はかかりますが、売却時の価格を上げることが期待でき、売れる速度が速くなる可能性もあります。

田舎の家の売却実績が豊富な不動産会社に依頼する

田舎の家の売却を検討する際は、地域に精通した不動産会社に依頼することが重要です。

田舎の物件に特化した不動産業者は、地域の市場動向を正確に把握しており、適切な販売戦略を立てることができます。

これらの専門家は、地元のネットワークを活用して、即効性のあるマーケティングを行い、適切な買い手を見つけるために努力します。

また、仲介手数料や販売にかかる期間など、売主の条件に合わせた柔軟な対応をしてくれることも、地元の業者の大きな利点です。

売却価格は下げる覚悟で

田舎の家を売却する場合、市場の需要に応じて売却価格を下げる覚悟が必要です。

田舎の不動産は都市部に比べて需要が低いため、適切な価格設定が求められます。

価格を下げることで興味を持つ買い手が増え、売却がスムーズに進むことがあります。

ただし、いくらで売り出すかは、地元の不動産市場の動向や相場を考慮して慎重に決める必要があります。

田舎の家を売却するときの注意点

田舎の家の売却は、都市部の不動産とは異なり、需要や価格に大きな違いがあります。

売却を検討する際は、地元の市場状況、固定資産税の問題、物件の状態など、さまざまな要素を考慮する必要があります。

特に相続や空き家問題に直面する方々にとって、適切な対応が求められます。

3年以内に売却すると特例が使える可能性

田舎の家を相続した後、3年以内に売却する場合、居住用3000万円控除や空家特例による3000万円控除など譲渡税の特例が使える可能性があります。

この特例は、譲渡所得税の軽減を意味し、相続した不動産を早期に売却することで、税負担を大幅に減らすことが可能です。

ただし、この特例を活用するためには、いくつかの条件を満たす必要があり、それには不動産の評価額、登録状況、地元自治体の規定などが関わってきます。

専門家に相談し、売却前の準備をしっかりと行うことが重要です。

契約不適合責任に注意する

家を売却する際には、売主として契約不適合責任が問われることがあります。

これは、売却後に発覚した物件の隠れた瑕疵について、売主が責任を持つ必要があることを指します。

田舎の家では、特に設備の老朽化や潜在的な欠陥が見落とされがちです。

事前に専門家による建物診断を受け、問題点を明らかにしておくことが、後々のトラブルを避けるためには不可欠です。

税金や手数料などの売却経費について

家を売却する際には、様々な経費が発生します。固定資産税や仲介手数料、登記に必要な費用など、売却手続きには思った以上の費用がかかるため、事前の計画が必要です。

特に田舎の家の場合、市場価格が低いため、売却による利益が抑えられがちですが、適切な不動産会社の選定や、税理士との連携によって、経費を最適化することが可能です。

また、空き家の場合の維持管理費用も考慮する必要があります。

土地を更地にすると固定資産税は上がる

田舎の家を売却をする際に、「築年数の古い家を売却するよりも更地にすれば良いのでは？」と考えるかもしれませんがこれはおすすめできません。

なぜならば、「住宅用地の特例」が適用されないことによって、固定資産税が高くなってしまうからです。

種類	小規模住宅用地（200㎡以下）	一般住宅用地(200㎡超）
固定資産税	固定資産の価格 × 1/6	固定資産の価格 × 1/3
都市計画税	固定資産の価格 × 1/3	固定資産の価格 × 2/3

小規模住宅用地は、固定資産税が通常の1/6、都市計画税が通常の1/3に減税されます。

一般住宅用地は、固定資産税が通常の1/3、都市計画税が通常の2/3に減税されます。

更地にすることで、軽減措置を受けられずに支払うこととなります。知らずに更地にして次の年に税金が高くなっていた....なんてことがあるので注意しましょう。

田舎の家が売れない場合、処分する方法はある？

田舎の家がなかなか売れないというのは、実際によくある問題です。

市場の需要が低い、立地の不便さ、古くてリフォームが必要など、さまざまな理由がありますが、売れない家にはどのような処分方法があるのでしょうか？

以下、いくつかの実践的な方法をご紹介します。

不動産会社に買い取ってもらう

もし田舎の家が売れない場合、一つの選択肢として考えられるのが不動産会社による買取です。

不動産会社は時として、売買市場での需要を見越して、直接買い取りを行うことがあります。

特に、リノベーションを得意とする業者の場合、古い家を買い取って改修後に再販売するというビジネスモデルを持っています。

この方法のメリットは、速やかに現金化が可能という点です。

しかし、市場価格よりも安く買取られることが多いため、価格については柔軟な姿勢が必要です。

買取に際しては、複数の不動産会社に査定を依頼し、最も適切な条件を提供する業者を選ぶと良いでしょう。

地方自治体や買取業者に寄付をする

田舎の家を寄付する方法もあります。

この方法の魅力は、物件を処分しつつ社会貢献ができる点にあります。

一部の地方自治体では、空き家問題の解決を目指して、寄付された家を地域の資源として活用するプログラムを設けています。

例えば、田舎の家がある地域が、若者や移住希望者向けの住宅として利用する計画などです。

また、非営利団体などに寄付することで、税金の控除を受けられる場合もあります。

ただし、寄付を受け入れる条件や手続きは自治体や団体によって異なるため、事前に詳しく調査することが必要です。

近隣住民に相談する

最後に考えられるのが、田舎の家の近隣住民との相談です。

時には近隣住民が、土地の利用計画や地域内での問題解決のために、その家を買い取る可能性もあります。

例えば、隣に住んでいる家族が、自家用地を広げるために買い取りを希望することがあるかもしれません。

また、地域住民が集まって、空き家として放置されることによるセキュリティや環境の悪化を防ぐため、共同で管理する提案をすることも考えられます。

近隣住民との良好な関係を維持しながら、相談を進めることが大切です。

田舎の家が売れない理由をいち早く対策し、スムーズに売却を

田舎の家の売却には、様々な戦略が必要です。

地域の特徴や家の状態に応じて、建物のリフォームやリノベーションを行うことで買い手の目を引くことができます。

もし建物が老朽化している場合は、解体して更地として売却するのも一つの方法です。

また、適切な不動産会社に依頼することで、そのエリアに特化した売却戦略を練ることが可能です。

価格設定に関しても、傾向として田舎の家は市場価格が低いことを理解し、価格を下げる覚悟も重要です。

必要な手続きや税金、費用の問題にも注意を払いつつ、状況に応じて地方自治体や専門業者に相談し、処分や管理の方法を検討するのが良いでしょう。

相続に際しては、誰も継がない家の処分方法や相続放棄も選択肢として考えることができます。

また、固定資産税の負担を軽減するために、空き家バンクへの登録や地域の補助金の活用も検討してみましょう。

売れない状態を放置すると、更なる管理費用や劣化が進むため、積極的な対策が必要です。

最後に、不動産を扱う際には専門家の意見を参考にすることで、売却プロセスがスムーズに進み、安心して取り組むことができます。

老朽化した田舎の家を適切に売却し、新たな可能性につなげるためには、こうした多角的なアプローチが重要です。